La diffusion en direct en Chine en 2025 : Comment se lancer ?
La diffusion en direct a commencé à prendre de l'ampleur en Chine en 2016, ce qui peut donner l'impression à de nombreux marketeurs que cette tendance appartient désormais au passé. Or, il n’en est rien. Examinons la dynamique de la diffusion en direct en Chine en 2025 et les stratégies clés à adopter pour en tirer parti pour votre marque.
Une Essor en 2024
Les grandes plateformes comme Tmall et JD ont longtemps communiqué des chiffres de croissance florissants à chaque grand festival de ventes, comme le Double 11 en novembre et le 618 en juin. Cependant, depuis 2022, face à des ventes stagnantes, ces plateformes ont cessé de publier des chiffres précis. Néanmoins, les chiffres globalement disponibles montrent que le e-commerce chinois est en pleine reprise, avec la diffusion en direct en tête de cette croissance.
Fête Shopping 618 2024 :
- Le chiffre d'affaires brut (GMV) a triplé par rapport à 2023.
- Le GMV issu de la diffusion en direct a été 5,4 fois supérieur à celui de 2023.
Festival de Double 11 2024 (Performance de la première semaine) :
- Le nombre de marchands dépassant 10 millions de RMB a augmenté de 3,3 fois par rapport à 2023.
- Le nombre de marchands dépassant 5 millions de RMB a été multiplié par 4,5.
- Pour ceux qui ont dépassé 1 million de RMB, la croissance était de 3,1 fois.
Le constat est clair : le e-commerce en Chine connaît une croissance moyenne de 300 %, et la diffusion en direct conduit cette tendance avec un impressionnant taux de croissance de 500 %.
Les Meilleurs Diffuseurs en Direct de 2025
Le choix du bon diffuseur dépendra énormément des produits de la marque. Voici quelques exemples de diffuseurs à succès qui mettent en lumière les valeurs moyennes des commandes, le positionnement et la stratégie tarifaire.
1. Dong Jie (Actrice devenue Influenceuse)
- Contexte : Dong Jie, ancienne actrice, s’est transformée en influenceuse de premier plan sur Red (version chinoise d'Instagram). Elle est reconnue pour son approche "Seeding-style".
- Produits : Mode haut de gamme, accessoires de luxe, et bijoux.
- Stratégie de Diffusion : Approche axée sur la confiance et storytelling basé sur le style de vie.
- Performances : Plus d’un milliard de RMB en GMV en novembre 2024.
- Coûts de Collaboration : 40 000 RMB pour deux liens produits, commission de 20-30 %.
2. Zhang Xiaohui (Sociétaire et Fondatrice de Marque)
- Contexte : Personnalité de Hong Kong, fondatrice de "Rose Is a Rose", revenue de 39 millions de RMB en janvier 2025.
- Produits : Soins de beauté haut de gamme, marques internationales de niche.
- Stratégie de Diffusion : Contenu esthétique et marketing privé.
- Performances : AOV dépassant 1 500 RMB, plus de 100 millions de RMB en novembre 2023.
- Coûts de Collaboration : Entre 20 000 et 40 000 RMB par lien produit, commission de 20-30 %.
3. Wu Xin (Appel à la Masse et Image "Fille d'à Côté")
- Contexte : Ancienne présentatrice de télévision, Wu Xin touche un large public grâce à son image accessible.
- Produits : Mode de luxe abordable, essentiels du quotidien.
- Stratégie de Diffusion : Approche engageante et humoristique.
- Performances : GMV mensuel dépassant les 100 millions de RMB en 2024.
- Coûts de Collaboration : Entre 10 000 et 20 000 RMB par lien produit, commission de 20-30 %.
Choisir la Plateforme de Diffusion
Le choix de la plateforme dépend principalement du niveau de prix de vos produits. Red est la plateforme la plus premium des réseaux sociaux chinois avec une valeur moyenne de commande de 500 RMB, tandis que les canaux WeChat et Douyin affichent des valeurs encore plus basses. Les ventes sur Red dépassent souvent cette moyenne avec des commandes supérieures à 350 $.
Étapes pour Lancer la Diffusion en Direct en Chine
Étape 1 : Identifier les bons KOL/KOC
- Durée : 0-3 mois.
- Nombre de campagnes : 15 KOL/KOC par mois.
- GMV cible : Moins de 10 000 RMB par livestream.
- Stratégie publicitaire : Aucune publicité.
Étape 2 : Collaboration répétée et dépenses publicitaires
- Durée : 3-6 mois.
- Nombre de campagnes : 30-40 KOL de niveau intermédiaire par mois.
- GMV cible : 20 000-40 000 RMB par livestream.
- Stratégie publicitaire : Promotion des temps forts des livestreams.
Étape 3 : Expansion vers les meilleurs diffuseurs
- Durée : Plus de 6 mois.
- Nombre de campagnes : 30-40 KOL intermédiaires + 1 des 20 meilleurs diffuseurs.
- GMV cible : De 20 000 à 50 000 RMB pour les petits streamers, 300 000+ pour les meilleurs.
- Stratégie publicitaire : Repost et promotion des clips.
Qui Peut Se Lancer dans la Diffusion en Direct en Chine ?
Les secteurs de la cosmétique, de la mode et des aliments et boissons sont les plus populaires pour la diffusion en direct. La plupart des marques peuvent diffuser sans autorisation spécifique, sauf dans des domaines régulés.
Conclusion
La diffusion en direct connaît une renaissance en Chine avec une croissance de 500 % en 2024. Cela constitue une des voies les plus prometteuses dans un marché e-commerce en reprise post-COVID. Pour se lancer, une approche progressive est essentielle : identifier la bonne plateforme, définir la présence de la marque et collaborer avec des influenceurs adaptés.
